文章内容
你知道什么是众筹吗？
本文不是关于这个的，尽管我可以给你一个非常简短、非常独特的定义。 他 crowdfunding 正是这个系统彻底摧毁了“创业你需要钱“。
如今，如果你有一个好主意，你可以从像你我这样想通过帮助企业家来推动世界前进的人那里得到钱。 您可能已经知道， 大量极其重要的项目 （如 Oculus Rift 或 Pebble） 众筹，那么...为什么你不做同样的事情呢？
在今天的指南中，我将向您介绍一些 技巧和技巧，以便您在众筹活动中取得最佳效果。 不要错过任何事情，因为你的未来可能取决于这篇文章。
这不像在商店里销售
在我们进入不同的领域之前，这是您应该考虑的第一点 优化众筹活动的策略和技术。 您必须记住，通过以下方式获得资金 众筹, 这总是比从销售产品中赚钱更困难。
因为？ 原因很简单，当销售产品时，客户给你钱，作为回报，你给他产品。
在 众筹另一方面，赞助人给你他的钱，以及你可以回报的交换， 他至少要几个月才能见到它。.
所以，知道这要困难得多 通过众筹获得资金 销售产品时，显然“的问题如何通过众筹获得更多资金？”，无法有一个简单的答案。
借此机会，我向大家介绍一项小型调查，以找出 人们捐赠或投资项目的原因 就像那些可以在平台上提供的 众筹.
这样，您可以获得更好的结果 基于现实和实证研究和数据。
策略 1：降低风险认知
从赞助人的角度来看， 众筹有风险。 赞助人是付费创造尚不存在的东西的人。 也就是说，你面临着你不知道的变量。
此外，事实是 75%的项目延迟交付，根本没有帮助。
如果你想获得更大的成功概率，你必须 降低风险 顾客所承担的（或者更确切地说，是他对风险的看法）。 为了实现这一点，我将提到一些技巧：
1. 使用“全有或全无”模型：
的平台 众筹 他们通常提供在模型之间进行选择的可能性 保留一切 （当阶段 众筹，即使没有达到目标，您也将保留筹集到的资金）或模型 全有或全无 （如果您在众筹阶段结束时没有达到目标，您将一无所获，资金将返还给顾客）。
你可能会认为 保留所有模型 它可能更有效，但事实是，这项基于 Indiegogo 平台的研究表明了相反的结果：尽管起亚车型的项目数量较多， 获得最佳结果的是 AON。
顾客在投资时选择AON模式而不是KIA模式，根本上是因为 风险认知.
在我指出的研究中，这是用更好的语言解释的：
“AON 模式向赞助人发出了一个明确的信号，即企业家承诺，如果他们没有获得足够的资金，就不会实施该项目，从而降低了投资风险。 [...]起亚项目往往不太成功，因为支持者认为那些投资低于目标的项目风险更大，更有可能导致长期失败“。
另一方面，这是我以个人身份添加的内容，并且没有出现在 Cumming、Leboeuf 和 Schwienbacher 进行的研究中，关于为什么投资者更喜欢 AON 活动还有一个额外的解释：因为在 AON 活动中投资的钱将返还给顾客 只要目标没有达到，顾客有机会“吹嘘”投资某个项目，希望该项目达不到目的，钱就被退回来。
这是一个不那么浪漫的原因，而且很可能没有上述文章中所述的那么重要，但我们不能忘记，投资创新项目 给你一定的地位，所以不要低估第二个原因。
无论如何，经验证明的是 “全有或全无”活动有效 更好 比保留一切活动。
2. 包括费用明细
在一篇文章中 贝克克斯和维普金， 2010年，研究 人们在向慈善机构捐款时遵循什么标准？ 的确 众筹 它不是慈善事业，但它有很多相似之处，所以这项研究对我们有帮助。
这项研究解释说，向个人、团体或组织捐款或不捐款的决定性因素之一是资金使用的有效性。 顾客想要 感觉你的钱花得很值.
从这个意义上说，值得一提的是，大多数众筹项目只表明他们需要的资金总额，而没有详细说明他们将有的不同费用以及为什么需要这个总额。
通过这些类型的描述，顾客不会觉得他们的捐赠有价值，因为 他们看不到自己的捐赠满足了哪些具体需求.
此外，还有一种更大的可能被欺骗的感觉，因为在数额非常高且未公开的资金范围内， 低效甚至欺诈性的开支可能会被包括在内。
要解决这个问题，最有效的就是尽可能地分解项目将要发生的费用。 在项目描述中，您有空间来执行此操作。
明确指示 您将在每件事上花费多少钱以及所有费用的总和如何得出您要求的数字，我向你们保证你们会得到更多的捐款。
策略 2：建立声誉
我们已经讨论过如何总体上降低顾客的风险感知。 现在我们要从根本上降低风险： 你的人.
在这项 2013 年的研究中，我们检查了决定顾客是否在众筹活动中捐款的风险类型，我们发现了以下三种类型：
- 的无能 创造者
- 的可能性 骗局
- 风险 项目
如您所见，在这三个因素中， 只有一个与项目本身相关。 另外两个与你有直接关系。
研究本身指出：
“潜在的赞助人往往对创作者的能力和技能缺乏信心，不知道创作者是否值得信赖。 […]因此，在决定是否支持项目时，质量和诚信方面非常重要“。
通过给予创作者应有的重视，您将有能力对抗大多数寻求投资的项目描述。 而大多数创作者对项目的描述都集中在项目本身上， 而不是其背后的创造者。
这是一个大错误。 赞助人正在投资您的项目，但是 他们也在投资你。 当他们给你钱时，你必须让他们感到舒服，要做到这一点，你必须是可信的和值得信赖的。
为此，您不仅必须相信项目的重要性，而且还必须 暴露你的专业背景和声誉.
在这里，我们给您一些提示，以便顾客更加信任您，从而更愿意给您钱：
1.展示你的简历
暴露您的声誉的最佳方式是将其包含在项目描述中 您接受的教育和培训以及您过去取得的成功。
教育和培训在此类投资中发挥着基础性作用。 例如，这项研究解释说，如果数字初创公司的创始成员中： 有人有博士学位吗？。 另一项研究表明 工商管理和管理学位也有类似的效果。
如果您受过高等教育，在谈论您的背景时不要害怕提及。 如果你没有受过高等教育， 您最好不要明确提及这些研究。
关于过去的成功，您应该记住，赞助人将更容易将钱捐给那些拥有良好声誉的项目。 过去已经取得成功的创造者。
这项研究表明，那些在 Kickstarter 上进行的众筹，其创建者已经在其他领域取得了成功。 众筹 来自同一平台， 获得更多投资.
但过去的成功也不一定是其他人的成功。 众筹。 所有您认为相关或值得一提的成功， 你应该提到他们。 赞助人会向那些其创建者在过去取得成功的项目捐赠更多。
2. 捐赠给其他项目
相信我，互惠具有惊人的价值和力量。 互惠有两个方面：
- 直接互惠： 当你为别人做了某事，而那个人觉得有义务以某种方式补偿你时。
- 间接互惠： 当你为另一个人做了某事，并且知道你所做的事情的第三方感到有义务以某种方式补偿时。
当谈到互惠时，人们首先倾向于想到第一种类型。 然而，正如本研究所示，在互联网环境中，第二种类型具有非常高的重要性。
众筹平台毕竟是在线社区。 事实上，另一项研究表明，在 Kickstarter 上，在某个时候捐款的人， 当他们发布自己的项目时更有可能获得资金.
在上述文章中，它说：
“Kickstarter 在个人资料中显示了创建者过去支持的项目数量。 [...]我们的假设是，这些信息使早期赞助者更愿意向那些已经被证明是众筹社区优秀成员的创作者投资。“。
总结：如果你投资其他项目， 人们会更愿意投资你自己的项目。
策略 3：个性化并让顾客产生同理心
如果你想让别人给你钱 你必须亲自称呼他.
当我们感到直接受到挑战时（此外，如果我们在某种程度上同情他人），我们往往会感到某种不适，因此，我们会有点不舒服。 更愿意代表他人采取行动以减少这种不适.
在本节中，我们将看到 如何进行沟通 更个人 并让顾客同情你：
1.看相机
当我们看着某人的眼睛时， 我们觉得 直接提问，我们往往会产生共鸣。
进行了一项测试，消费者必须支付少量费用才能使用某种服务。 在 10 周的时间里，他们改变了文字背后的图像，以表明服务的特征：有时他们展示一朵花，有时他们展示一双眼睛。
结果当眼睛露出来的时候， 更多的消费者愿意为服务付费 （最多 3 倍）。 虽然眼睛图片很有效，但它们并不是从外观的力量中受益的唯一方法。 在这项研究中表明， 看着可能捐钱或不捐钱的人的眼睛， 获得更高的成功率。
总之，如果您在录制自己的视频时遵循这些提示，您可以取得更大的成功（是的，您应该将自己录制在视频中，因为您将取得更大的成功，正如另一项研究表明的那样。
您可能会发现在直视镜头时很难发表演讲。 为了解决这个问题，你可以记住演讲稿，使用提词器，或者即兴演讲（尽管如果你没有一点修辞技巧，我不推荐这样做）。
2.使用第二人称叙述
该技术基于另外两项技术的结合： 使用第二人称 （即，向读你的人讲话），以及 使用假设的故事 以叙述的形式。
首先，应该注意的是，如果你在写作时使用第二人称，你会取得更大的成功，因为它可以让你直接称呼读你的人，所以 你会感到挑战并产生同理心 正如这项研究指出的那样，您可以更轻松地与您相处。
除了上述之外，您还应该使用一些 你的描述中的叙述。 正如他指出的，这些叙述有助于通过两种不同的方式克服潜在赞助人的不情愿：
- 它们会降低观众的倾向 反驳 你的信息。
- 你的听众 识别故事中的不同角色，并将您传达的信息与您自己的生活联系起来。
如何充分利用这一点？ 用第二人称视角写一个故事。 你不需要写下一个诺贝尔文学奖。 只需写一个故事，让读你的人能够感受到其中的反映。
为了更容易理解，例如，如果您要为音乐项目筹集资金，您可以更改短语“我们的音乐令人放松“由”当你听我们的音乐时，你会放松“。
你改变了你的观点： 您直接向读者讲话.
策略四：让他们感到内疚
应用这些技巧是可悲的， 但它是有效的。 我们不止一次地做了善事，只是因为如果不做就会感到内疚。
在 Estrada-Hollenbeck 和 Heatherton 于 1998 年发表的这篇讨论该主题的文章中，内容如下：
“良好的行为有时是出于内疚感。 当我们因没有关注母亲而感到内疚时，我们会给她们打电话。 当我们对损坏财产感到内疚时，我们会主动提出赔偿。 当我们有意识或无意识地伤害了与我们有关系的人时，我们会道歉。“。
如果潜在的赞助人感到内疚， 将会有更强烈的冲动为您的众筹做出贡献。
当然，您必须小心使用这些类型的技术。 如果你错误地应用它们， 可能会适得其反，因为没有人喜欢被操纵。
下面我将向您提供的技巧会激发潜在顾客的负罪感，但它们并不涉及太明显的操纵：
1.将低价与令人愉悦的产品进行比较
您可能听起来很奇怪，但这种策略背后有科学依据。 在一项相对较新的研究中，研究人员为现场实验进行了捐赠活动。 在此过程中，在请求捐赠时，他们将捐赠的价格与两种产品进行了比较， 一件有用，一件愉快:
- 功利性比较： 例如，他们将价格与一块肥皂进行了比较。
- 愉快的比较： 例如，他们将价格与一袋糖果进行比较。
结果是令人愉快的比较 比功利主义更有效。
研究人员得出的结论是 精神上放弃一些快乐的事情会产生一种自私的感觉 （以及因此而产生的内疚感）比精神上放弃有用的东西更大。
用他自己的话说：“如果在捐赠请求期间将捐赠的价值与令人愉悦的产品的价值进行比较，那么选择不捐赠将会在人体内产生自私的感觉，这会增加与不捐赠相关的负面感觉。“。
底线：人们不想认为自己很自私。 因此，如果你在他们身上产生这种感觉， 他们将更有动力为您的项目捐款.
2. 展示您的个人信息
社会心理学家对于可识别的受害者效应已经达成了一些共识。 基本上，这个概念指的是这样一个事实： 我们对某个特定的人比对一群普通人有更大的同理心 （或一般个人）。
例如，在这项研究中，参与者更愿意向特定的非洲女孩捐赠 5 美元，而不是向非洲数百万饥饿人口捐赠同样的 5 美元。
您包含的个人信息越多， 你得到的效果就越大。 在另一项研究中，表明人们向生病的孩子捐赠的金额取决于他们收到的有关他的信息量， 如果加上孩子的姓名、年龄和照片，捐款几乎会增加一倍。
从这个意义上说，当你为你的项目编写信息时 众筹, 包括您的个人信息。 您应该包含的一些信息包括您的姓名、年龄、爱好和兴趣、照片等。
有了这些个人数据， 你将会暴露你的身份。 这样，您就可以确保必须投资您的项目的潜在赞助人不会将您视为另一个数字，而是将您视为一个真实的人。 而且，当他们面前有一个真人时，潜在的顾客 如果他们不捐款，他们会感到更大的愧疚。
3. 公开潜在赞助人的姓名
可识别性还有影响顾客的另一面： 如果您公布潜在赞助人的姓名，他们会感受到更大的捐赠压力。 在这项研究中，两个人被要求在不同的房间里玩独裁者游戏（一个扮演独裁者，另一个扮演受试者）。 结果表明，当受试者收到独裁者的照片时， 与他保持匿名时相比，他开始打得更加干净利落。.
研究人员将此归因于一些先天的社会规范，正如他自己所说：
“当人们在公共场合做出决定时，他们会受到社会制裁，这些制裁会增加以有益于社会的方式行事的好处，并减少反社会行为的好处。 […]即使是自私的人也会在公共场合表现得诚实“。
你如何应用这些知识？ 事实是 不简单，因为它更多地与众筹平台的开发商有关，而不是与那些通过众筹平台请求融资的人有关。
众筹平台应该包括一些部分，您可以在其中看到在社交网络上访问或分享该项目的人，以便暴露他们的身份，如果他们没有捐赠， 更愿意这样做.
然而，目前大多数众筹平台不提供这种可能性， 所以你必须以稍微更基本的方式来做.
您可以做的是跟踪那些对您的众筹项目感兴趣的人，并 从 Facebook 或 Twitter 拍摄照片，以及他们的用户名。 通过构建并在项目描述中发布它，您将获得更高的捐赠 有两种方式 （两者均基于之前的解释）：
1. 您确定的未捐赠者：那些因为觉得你的项目有趣而被曝光但尚未捐款的人将被“强迫”捐款。
2.其他人也会被“强迫” 捐赠：由于已经有一系列已确定的人对该项目表现出兴趣并已捐款，因此尚未这样做的人和未出现在上述名单上的人将被“强迫”捐款，因为被识别的人将充当“评估新潜在赞助人的行为（亲社会或反社会）的社会”。
策略 5：提供适当的奖励
众筹平台根据其向顾客提供的奖励类型而有所不同，遵循以下标准：
- 平台基于 捐款：没有任何奖励，人们只是因为愿意而捐款。
- 基于奖励的平台：提供非经济奖励（例如产品）。
- 贷款平台：提供经济奖励（例如利息）。
- 平台基于 行动：提供资本主义奖励（例如股票或股息）。
越远越好， 避免基于捐赠的平台。 如果不依赖顾客的善意和慷慨，就很难通过奖励系统从顾客那里获得捐款。
但是，一旦明确基于捐赠的平台不是最合适的，就值得问：您应该提供什么类型的奖励？ 他们在 Kickstarter 上列出了一份清单 五种最常见的奖励，以下是：
- 副本 项目的 （例如，来自音乐专辑）。
- 限量版 （例如，同一张音乐专辑有一些额外的歌曲，仅适用于那些投资专辑融资的人）。
- 协同合作 （例如，专辑中某个特定时刻顾客的出现 - 显然不是唱歌，而是鼓掌或喊叫）。
- 经验 （例如，参观录音室或会见艺术家）。
- Recuerdos （例如，在专辑背面向顾客致谢）。
然而，仅仅因为它们是最常见的奖励并不意味着它们是最有效的。 最有说服力的奖励是什么？ 我们将在下面讨论这一点：
1. 公布当前赞助人的姓名
在研究中 贝克克斯和维普金， 2010年对500多起慈善捐赠案例进行了分析。 该研究揭示了导致人们捐赠的几种潜在机制。
关键因素之一是声誉。 人们经历了他们所谓的“看得见的同情心”，或者说同样的东西：人们捐款是因为 他们希望其他人认为他们是富有同情心的人。
“真正推动[捐赠者]行为的是需要被视为富有同情心。 他们希望被视为富有同情心，因为他们希望受到别人的钦佩。“。
你如何应用这个原则？ 假设您正在众筹平台上为一款游戏寻求融资。 官方描述中（也可以在项目官方网站上进行）， 公布帮助过您的顾客的姓名，具体取决于他们贡献的金额。 这样，例如：
- 网站上的显着位置以及为捐款最多的赞助人授予“执行制片人”称号。
- 网站上不太显眼的位置以及为中等金额捐赠的顾客提供的标题“生产者”。
- 对于捐款较少的赞助人，标准感谢在网络上不太显眼的地方。
重要的是，您应该为那些捐款数额较大的人提供显眼的位置，因为这 创建有抱负的团体，如上所述：赞助人感到有压力出现在最显眼的地方，因此捐赠了更多的钱。
另一方面，您应该提到，上述顾客个人数据的发布是 完全可选。 事实上，另一项研究表明，当您选择发布赞助人的数据（并且没有直接这样做）时，捐款就会增加。 用他自己的话说：
“让人们可以选择表明是否希望被识别，结果比强制识别要好。 这似乎与赋予人们是否公开展示其捐款的选择权有关——即使这是一个“错误”的选择，因为没有人会拒绝[公开其捐款的选择] ] -，这将增强[由捐赠引起的]领导感。”
2. 提供有形且实用的奖励
这项 2007 年的研究表明，经济价值是顾客支持众筹项目时最重要的动机之一。 潜在的顾客有 需要感觉到他们正在获得公平的补偿 为了他们付出的钱。
研究人员意识到，有形商品被顾客视为具有更大价值的元素：
“[……]有形的奖励对投资意愿有积极的影响。 收到有形的商品对顾客来说很重要，并且代表了[创作者和项目]寻求价值的意图。”
值得补充的是，在各种可能的有形奖励中， 他们很实用 他们是最有投资动机的人。
3.增加多级奖励（有的还很幽默）
大多数众筹平台都提供使用的可能性 不同的奖励级别 （也就是说，如果您捐赠 1 欧元，您会收到 X 产品；如果您捐赠 5 欧元，您会收到 Y 产品，等等）。
本研究对 2009 年至 2012 年间在 Kickstarter 上创建的所有项目进行了分析。研究人员验证了获得满意结果的项目， 他们提供了大量的奖励级别.
出于多种原因，这很有意义。 其中之一是顾客参与众筹平台。 主要是为了好玩 （如另一项研究所示），并且奖励的数量和种类越多，您的众筹活动就越有趣和有吸引力。
根据本研究的发现，您可以考虑添加一些 开玩笑、幽默或实验性奖励。 PXXR GVNG 的成员将这一点发挥到了极致，该团体是一个说唱团体，在资助一段视频剪辑的众筹活动中，除其他外，其中一名成员可以在脸上纹上赞助人的名字。
您可能会认为，在上一点中我建议提供有形的奖励，而此时我建议您以某种幽默的语气（很少是有形的）提供奖励。
兼容。 有形奖励之所以有效，是因为 它们为顾客提供了真正的经济价值。 然而，幽默的奖励也可能是有效的，因为即使它们不是有形的， 他们还为顾客增加价值 （娱乐）。
无论如何，由于这两个概念并不排斥， 您可以考虑提供这两种类型的奖励。 归根结底，这应该是您的目标：以尽可能少的投资提供尽可能多的回报。
4.决赛阶段增加新奖励
在大多数众筹平台上，创作者 可以随着时间的推移调整项目细节，这可能特别有用。
另一项研究表明，你可以产生非常强大的效果 添加新的奖励级别，尤其是当项目即将达到目标时。
研究人员将其归因于对比效应。 用他自己的话说：
“[……]活动中提供的初始奖励往往会作为参考点，而额外的奖励往往会改变顾客和潜在顾客的看法并改变他们的决定。”
策略 6：吸引第一批顾客
第一批顾客至关重要 众筹活动取得成功。 用研究人员自己的话说：
“一般来说，多个已经投资的顾客的存在会触发参与。 相反，当最初的赞助者很少时，这项倡议的命运就会受到诅咒。 缺乏第一批顾客会产生消极且无动力的期望。”
作者指出了第一批赞助人产生这种影响的三个原因：
- 观察学习：当已经有一些顾客时，其他人往往会认为它更重要。
- 嘴对嘴：第一批顾客向他们的熟人谈论他们的捐赠和您的项目。
- 有用的反馈：早期赞助人可以为创作者提供有用的想法，以调整项目以更好地满足潜在赞助人的需求和兴趣。
在本节中，我们将讨论一些技术 吸引第一批顾客参与您的众筹项目，这将帮助您获得更好的结果：
1. 在您的社交网络上分享项目
许多研究表明，众筹的一个重要因素是地理位置。 大多数捐款 - 尤其是最初的捐款 - 来自与项目创建者居住在同一地理区域的人.
但对此有一个更简单的解释。 产生最初捐款的并不是地理本身， 但创作者的朋友、家人和熟人 （可以预见的是，住在附近的人）。
Agrawal、Catalini 和 Foldarb 在 2013 年发表的一项研究中指出：
“朋友和家人在筹款的初始阶段发挥着至关重要的作用。 “朋友和家人很早就进行了不成比例的投资，这向后来的顾客表明资本已经积累起来。”
众筹活动中的大部分捐款来自 创作者拥有的个人或情感联系。 事实上，另一项研究表明 众筹活动成功的可能性与项目创建者拥有的朋友数量之间的相关性.
如果您正在发起一项活动，那么很有可能 众筹 要为一家“大”公司提供资金，您应该专注于在可能对该公司感兴趣的受众中推广该活动。 然而，通过这种方式，您将排除更重要的受众： 您的个人联系网络.
为了最大限度地提高众筹活动的成功率，您必须与您的朋友、家人、熟人、同事分享...... 尤其是在最初的时刻。 您需要那些易于获得的初始捐款，以便您的网络之外的人会受到诱惑自己捐款。
最后，如果您认为您的人脉网络很小，并且您相信拥有更多的初始投资者，您可以提高其他赞助人对您的活动的接受度， 你可以选择购买一些捐款.
您可以访问互联网上的不同市场，为每 6 欧元的投资支付 5 欧元。 这样你就可以一次获得一些额外的初始订阅者。 成本相对较低.
2. 提供尽可能少的捐款
大多数平台 众筹 显示当前顾客数量 谁在显着位置与该项目进行过合作（与迄今为止筹集的资金数额相同或更多）。
正如本文中提到的，潜在顾客使用此指标来 确定项目的价值:
“[…]这些统计数据引发了人们对项目（未知）质量的猜测。 大量的初始资金和大量的早期赞助人表明，许多人已经仔细审查了该项目，喜欢它，并对创作者及其完成该项目的能力充满信心。“。
由于该指标对潜在顾客有很大影响， 你想尽可能地给它充气。
实现这一目标的一个好方法是 创造只需极低捐款即可获得的奖励 （最低可能 - 一般为 1 欧元）。 即使这是一笔小额捐款，您也会增加参与该项目的赞助人总数。
多亏了这个 夸大的指标，您将从其他顾客那里获得更多捐款。
策略 7：保持众筹势头
当您凭借网络、捐赠购买和低成本奖励已经吸引了第一批顾客时，该怎么办？ 您如何保持对众筹活动的兴趣？ 如何保持动力？
不幸， 得到它并不容易。 在 Kuppuswamy 和 Bayus 于 2013 年发表的这篇文章中，分析了超过 25.000 个项目 Kickstarter的，并且发现顾客的投资随着时间的推移 他们形成了一个浴缸形状的图表：大多数顾客出现在众筹项目的开始和最后时刻。
所以，在本节中，我们将看到 如何最大限度地增加中间阶段收到的捐款。
1. 为您的项目选择较短的持续时间
当您构建营销活动时，不同的 平台 众筹 他们让您有机会选择 项目持续时间。 如果可以，请选择较短的持续时间（Kickstarter 建议为 30 天）。
本文对近 48.500 个项目进行了分析，结果发现： 工期较短的项目更成功。 因为？ 进行这项研究的研究人员表示，这可能是因为持续时间较长意味着 创建者对项目的信心降低。
2.增加达到一定积分的免费奖励
尽管大多数众筹平台的系统都是以提供奖励来换取捐赠为基础，但您也可以 为项目融资取得一定程度的成功提供奖励.
例如，假设您正在尝试获得资金来开发视频游戏，而您的主要目标是 5000 欧元。 您需要他们投资 5000 欧元才能获得资金。
在项目描述中，您可以描述如果满足某些资金“目标”，将在项目期间授予的不同奖励。 例如：
- 当你达到500欧元时， 我会添加视频 显示视频游戏中的角色。
- 当你达到1000欧元时， 我们将通过聊天方式举行非正式会议 谈论游戏和项目。
- 当你达到2500欧元时， 我将出示成绩单 第一个场景中发生的事情。
这些奖励都不需要花钱。 然而， 它们是人们捐款的激励措施。，甚至在最初的众筹活动中也是如此。
这种一般奖励结构允许潜在顾客 欣赏您的投资价值。 如果您的项目有一个非常大的目标，那么捐款只占总数的一小部分。 但如果你的项目有小的子目标，捐款 它可以决定是否实现该目标。.
也就是说，捐赠的重要性更大，顾客可以更清楚地看到他们提供的价值（以及您为他们提供的回报）。
使用这种策略还有其他好处。 从动机的角度来看，这项研究表明，当人们将目标分为小目标时，他们会更容易实现目标，并且态度也会更好。
另外，您可以获得更大的互惠 如果你免费向所有人提供某种类型的体验。 人们看到你免费送给他们的“礼物”，因此他们更倾向于捐款。
3. 及时更新众筹并设置提醒
一些众筹平台允许选择 发布有关该项目的更新。 这项研究发现，最成功的项目是那些由其创建者定期更新的项目。
研究人员还研究了哪些类型的更新会影响项目的成功或其他方面。 他们分析了 Kickstarter 上的 8.500 多个项目，发现了七种类型的更新：
- 社交推广请求：创作者要求访问众筹项目页面的人在他们的社交网络上分享。
- 进度报告：创作者展示了有关筹款和活动总体进展情况的信息。
- 新内容：创作者报告说，他们为该项目添加了一些新的想法、特性或功能。
- 提醒：创作者提醒人们捐款的截止日期已到。
- 回答问题：创作者回答了人们提出的问题。
- 新奖励：创作者添加了新的奖励。
- 致谢：创作者感谢赞助人和支持该项目的人们的兴趣和贡献。
在不同的更新中， 提醒 他们是为鼓励捐款做出最大贡献的人。 其他效果特别好的更新是 进度报告，“ 新奖励 和 社会晋升请求.
4. 关注那些有同理心的人
当您进行促销活动时， 你不应该不分青红皂白地向各个方向做广告。 你应该表现得像一个 战略家.
如本研究所述，为了最大限度地提高您的捐款，您需要瞄准那些能够欣赏您的活动的价值和重要性的人。
这些人是谁？ 一般来说， 能够理解你的处境的人。 例如，研究表明，经历过重大疾病的人往往会向研究捐款更多，以开发疾病的治疗方法。
您可以将相同的逻辑应用于众筹活动。 如果您正在发起众筹活动来资助视频游戏，您可以将此信息告知其他人 过去曾发起过类似众筹活动的人。 这些人是最能理解您的处境的人。
虽然你可以全部告知，但最有效的还是 关注那些成功并达到融资目标的人。 这些人应该是你的主要攻击目标，因为他们会感到有义务帮助处于同样情况的其他人，就像他们过去已经对他们所做的那样。
同样，您可以专注于 该部门内的工人 您的众筹活动所在的位置，因为原则上，他们应该比那些从未对开发视频游戏感兴趣的人更好地理解您的情况。
综上所述…
通过获得融资 众筹 这是不容易的。 然而，本文中提到的技术 可以为减少所涉及的困难做出积极贡献。
众筹使人们有可能创造伟大的项目，否则， 由于缺乏资金和融资而无法做到。 这是必须利用的东西，我希望这篇文章能够帮助您获得将这些想法付诸实践所需的资金，因为您心中有许多精彩的想法。
澄清所有这些后，我只能建议您开始工作并获得项目所需的融资。
根深蒂固的技术爱好者。 我写的内容涉及技术、科学、生产力和一般文化。
